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Certificat - Stratégie Commerciale
Essec Business School

Certificat - Stratégie Commerciale

Essec Business School, Cergy
HomeMarketing & SalesEssec Business SchoolCertificat - Stratégie Commerciale
22 daysDuration
in-personFormat
FrenchLanguage
MarketingTopic

Next Available Cohort

Choose your preferred start date

Feb 24 - Mar 25, 2027
22 days · in-person · Instructor-Led · Paris La Défense
Open
$5,870

All-inclusive program fee

About This Program

Découvrez notre module qui explore l'importance stratégique de la gestion commerciale dans un contexte axé sur l'expérience client. Ce programme offre des outils et théories éprouvés, directement applicables en situation, combinant apports théoriques, exemples réels et cas pratiques pour une pédagogie interactive.

Why Essec Business School?

ESSEC has spent more than a century training executives who operate at the intersection of business, luxury, hospitality, and public policy — three domains where almost no other European school can match its depth of specialisation. If you are a senior professional in retail, luxury goods, real estate, or global supply chains, ESSEC is not merely one option among many; it is the institution that shaped the industry you work in.

Your Profile

  • Tout responsable ou futur responsable commercial souhaitant approfondir ses compétences en e-commerce, pilotage de la force de vente et négociation commerciale.

Benefits

  • Acquérir des outils et théories éprouvés, directement applicables dans votre contexte professionnel.
  • Bénéficier d'une approche pédagogique combinant théorie, exemples réels et cas pratiques.
  • Participer à une formation interactive favorisant les échanges et l'expérience des participants à travers des travaux de groupe.

What You'll Learn

  • Identifier les besoins d’une équipe commerciale.
  • Choisir les moyens d’informations et de dialogue avec l’équipe commerciale.
  • Préparer les outils de vente pour l’équipe commerciale.
  • Le cycle d’adoption.
  • Les nouveaux modèles & parcours digitaux. La disruption de l’économie.
  • Les nouveaux Business Models.
  • Définir la stratégie commerciale.
  • Manager la force de vente : recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation.
  • Maîtriser les techniques de communication et de négociation dans un but commercial.
  • Manager efficacement une équipe de commerciaux : définir les missions, fixer les objectifs, mobilier, impliquer, soutenir, évaluer.

Frequently Asked Questions

How to Apply

  1. 1

    Check your eligibility

    Review the entry requirements listed on this page. Most executive programs require 8–15 years of professional experience.

  2. 2

    Compare programs

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  3. 3

    Contact the school

    Send a message directly to Essec Business School via Gradia to request a brochure or speak with an admissions advisor.

  4. 4

    Prepare your application

    Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

  5. 5

    Submit your application

    Apply directly through Essec Business School's official application portal.

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