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    Negociação e Resolução de Conflitos
    Fundação Dom Cabral

    Negociação e Resolução de Conflitos

    Fundação Dom Cabral, Belo Horizonte
    HomeNegotiationsFundação Dom CabralNegociação e Resolução de Conflitos
    2 daysDuration
    in-personFormat
    PortugueseLanguage
    NegotiationsTopic

    Next Available Cohort

    Choose your preferred start date

    Sep 22 - Sep 23, 2026
    2 days · in-person · Instructor-Led · Porto Alegre
    Open
    $1,109

    All-inclusive program fee

    About This Program

    Habilidades de negociação e gestão de conflitos são imprescindíveis no nosso dia a dia em vários contextos: família, vida em comunidade e, obviamente, nas nossas atividades profissionais: clientes, pares, superiores, equipes, fornecedores e outros stakeholders cuja qualidade de relacionamento impacta diretamente nossos resultados. Aprendemos a negociar de maneira informal nas nossas relações diárias, mas até que ponto este aprendizado é efetivo e capaz de resultar em negociações de sucesso? A Fundação Dom Cabral oferece o Programa Negociação e Resolução de Conflitos, que fornece as ferramentas necessárias para instrumentalizar os profissionais a lidarem com conflitos e negociações, com resultados melhores para todas as partes envolvidas. Por meio do desenvolvimento de competências de negociação, é possível diminuir conflitos e promover relações duradouras e com foco na confiança.

    Why Fundação Dom Cabral?

    Fundação Dom Cabral is Brazil's highest-ranked business school and one of the few Latin American institutions to earn EQUIS accreditation, giving it a credibility among global peers that most schools in the region cannot match. Its executive education model is built around applied research conducted with Brazilian and multinational companies operating in emerging-market conditions, which means the cases and frameworks come from the actual operating environment its participants face.

    Your Profile

    • Gestores que precisam conduzir negociações com clientes, fornecedores ou equipes no dia a dia profissional.
    • Profissionais de suprimentos, vendas e compras que buscam instrumentos para acordos mais eficazes.
    • Advogados, consultores e empreendedores para quem a negociação é habilidade central da atuação.
    • Qualquer profissional que deseje desenvolver competências de resolução de conflitos e construção de relações de confiança.

    Benefits

    • Aplicar modelos técnicos de negociação (Alvo, Batna, Reserva, Zona de Acordo Possível) em situações reais.
    • Identificar e adaptar estilos de negociação a diferentes interlocutores e contextos.
    • Gerenciar conflitos com escuta ativa, construção de consenso e inteligência emocional.

    What You'll Learn

    • Definições e visão geral do processo de negociação
    • Negociação estratégica: teoria dos jogos
    • Processos de percepção humana
    • Modelagem técnica da negociação: Álvo, Batna, Reserva, Zona de Acordo Possível, Âncora
    • Etapas do processo de negociação: Program on Negotiation (Harvard Law School)
    • Estilos de negociação
    • Gestão de conflitos: escuta ativa, consenso e dissenso
    • Inteligência emocional na negociação: autoconsciência, autocontrole, automotivação, empatia e vínculo social
    • Assessment: Estilos de negociação

    Frequently Asked Questions

    How to Apply

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      Review the entry requirements listed on this page. Most executive programs require 8–15 years of professional experience.

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      Contact the school

      Send a message directly to Fundação Dom Cabral via Gradia to request a brochure or speak with an admissions advisor.

    4. 4

      Prepare your application

      Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

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