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    Réussir ses négociations
    HEC Paris

    Réussir ses négociations

    HEC Paris, Jouy-en-Josas
    HomeNegotiationsHEC ParisRéussir ses négociations
    N/ADuration
    N/AFormat
    EnglishLanguage
    NegotiationsTopic

    Whoops - No upcoming cohorts available at this time.

    About This Program

    Maîtriser les outils et les attitudes pour convaincre ses interlocuteurs et réussir ses négociations. Cette formation s’adresse aux managers et aux dirigeants dans leurs relations d’affaires, hiérarchiques, transversales ou sociales. Qu’est-ce qui fait réussir ou échouer une négociation ? Après en avoir analysé les causes et compris les leviers, c’est par un entraînement intensif, avec des mises en situation, que les participants progressent.

    Why HEC Paris?

    Few business schools in the world combine the intellectual rigour of a grande école tradition with the kind of executive education infrastructure that genuinely serves senior leaders across industries. HEC Paris has spent decades building one of Europe's most respected leadership development ecosystems — one that draws heavily on research conducted at the school itself, not imported from elsewhere.

    Your Profile

    • Le programme s'adresse aux managers et dirigeants ayant à mener des négociations, d’affaires, de management, commerciales (vente et achat) et des négociations dans le domaine social.
    • Justifier de 5 années d'expériences professionnelles en tant que cadre, dirigeant, manager, etc.
    • Note moyenne de satisfaction attribuée par les participant(e)s (sur une échelle de 1 à 5) au cours de l’année dernière.
    • 100 % de taux de réussite, constaté sur la même période.

    Benefits

    • Définir les objectifs et le cadre de la négociation afin d’en déterminer son périmètre et ses enjeux.
    • Analyser les composantes de la situation de négociation afin de choisir la stratégie mutuellement favorable.
    • Adapter les arguments selon la stratégie de négociation choisie et le type de négociation (managériale, commerciale, sociale ou d’affaires).
    • Conduire un entretien de négociation afin d’avancer avec efficacité vers les objectifs visés et un accord mutuel.
    • Rédiger un accord (modalités, conditions, suivi,…) afin de concrétiser la réalisation des décisions prises.
    • Analyser le comportement des acteurs pour s’adapter, tout en restant constructif dans l’atteinte des objectifs et la préservation de la relation.

    What You'll Learn

    • La préparation de la négociation - Critères de réussite d’une négociation : les 10 facteurs les plus sensibles
    • Le canevas et les trois temps forts de la négociation : consulter, confronter, concrétiser - Les techniques de questionnement et de reformulation, l’écoute active, les techniques d’argumentation, les issues possibles d’une négociation
    • Définir la marge de manœuvre - Notions de maximum, minimum, plan B Concessions et contreparties, tactiques pour manœuvrer : s’affirmer, argumenter, réfuter les objections
    • Construire un bon compromis - Les habiletés pour concrétiser l’accord et préserver la qualité d’adhésion Savoir conclure, même en situation d’impasse

    How to Apply

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      Review the entry requirements listed on this page. Most executive programs require 8–15 years of professional experience.

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      Contact the school

      Send a message directly to HEC Paris via Gradia to request a brochure or speak with an admissions advisor.

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      Prepare your application

      Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

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      Submit your application

      Apply directly through HEC Paris's official application portal.