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    👋 Quick question — how are we doing?

    Business Development
    HEC Paris

    Business Development

    HEC Paris, Jouy-en-Josas
    HomeStrategyHEC ParisBusiness Development
    12 daysDuration
    in-personFormat
    FrenchLanguage
    StrategyTopic

    Whoops - No upcoming cohorts available at this time.

    About This Program

    L’essor de l’intelligence artificielle (IA), la digitalisation accélérée et les nouveaux défis économiques et environnementaux transforment les marchés. Pour relever ces défis et construire un avantage durable, les organisations commerciales doivent adapter leur stratégie, optimiser leur performance et dynamiser la gestion de leurs équipes tout en s’appuyant sur les solutions technologiques et l’IA.

    Why HEC Paris?

    Few business schools in the world combine the intellectual rigour of a grande école tradition with the kind of executive education infrastructure that genuinely serves senior leaders across industries. HEC Paris has spent decades building one of Europe's most respected leadership development ecosystems — one that draws heavily on research conducted at the school itself, not imported from elsewhere.

    Your Profile

    • Managers exerçant une fonction de responsabilité dans les métiers du commercial et qui souhaitent mieux comprendre et adapter ces fonctions ; managers amenés à diriger une unité qui prend une option stratégique orientée vers le client et cherche des références méthodologiques et opérationnelles ; personne entrant dans la fonction commerciale et désirant en prendre rapidement la mesure active.
    • Notre certificat s'adresse à tous les cadres, dirigeants, responsables fonctionnels ou opérationnels justifiant de 5 années d’expérience professionnelle et qui souhaitent développer, renforcer ou mettre à jour leurs compétences dans le domaine du marketing et du digital
    • Note moyenne de satisfaction attribuée par les participant(e)s (sur une échelle de 1 à 5) au cours de l’année dernière.
    • 100 % de taux de réussite, constaté sur la même période.

    Benefits

    • Identifier les décisions stratégiques commerciales à fort impact
    • Mobiliser les équipes commerciales et développer une culture de performance commerciale
    • Capitaliser sur l’IA pour revisiter les process commerciaux
    • Élaborer un plan d’action commercial

    What You'll Learn

    • Stratégie commerciale - Structurer l’approche commerciale pour gagner en efficacité. Capitaliser sur l’IA et focaliser les ressources sur les clients et les actions à fort potentiel.
    • Pilotage de la performance commerciale - Mettre en place les leviers d’accélération de la performance commerciale, le sales enablement, et l’IA pour doper les ventes.
    • Management des équipes commerciales - Renforcer le leadership commercial, engager les équipes commerciales, s’appuyer sur l’IA pour «augmenter» les vendeurs, accompagner la transformation des équipes commerciales.
    • Soutenance du plan d’action commercial - Véritable fil rouge de cette formation, chaque élabore et soutient un plan d’action commercial pour son entreprise, sous la tutelle de HEC Paris

    Frequently Asked Questions

    How to Apply

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      Check your eligibility

      Review the entry requirements listed on this page. Most executive programs require 8–15 years of professional experience.

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      Contact the school

      Send a message directly to HEC Paris via Gradia to request a brochure or speak with an admissions advisor.

    4. 4

      Prepare your application

      Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

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      Submit your application

      Apply directly through HEC Paris's official application portal.

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