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    Performance financière et Stratégie commerciale
    HEC Paris

    Performance financière et Stratégie commerciale

    HEC Paris, Jouy-en-Josas
    HomeStrategyHEC ParisPerformance financière et Stratégie commerciale
    4 daysDuration
    in-personFormat
    FrenchLanguage
    StrategyTopic

    Next Available Cohort

    Choose your preferred start date

    Jul 6 - Jul 9, 2026
    4 days · in-person · Instructor-Led · Jouy-en-Josas Campus
    Open
    $6,630

    All-inclusive program fee

    About This Program

    Développer la performance d’une Business Unit suppose de maîtriser à la fois les logiques de marché, les mécanismes commerciaux et les équilibres financiers qui soutiennent la création de valeur.

    Why HEC Paris?

    Few business schools in the world combine the intellectual rigour of a grande école tradition with the kind of executive education infrastructure that genuinely serves senior leaders across industries. HEC Paris has spent decades building one of Europe's most respected leadership development ecosystems — one that draws heavily on research conducted at the school itself, not imported from elsewhere.

    Your Profile

    • Ce programme est destiné aux dirigeants et futurs dirigeants d’unités stratégiques et aux directeurs fonctionnels, membres d’un comité de direction (Directeur Commercial, Directeur Marketing, Directeur Financier, DRH, DSI, Directeurs des Opérations….).
    • Ce programme s'adresse à tous les cadres, dirigeants, responsables fonctionnels ou opérationnels justifiant de 5 années d’expérience professionnelle.

    Benefits

    • Dimensionner et développer l’activité commerciale et marketing en intégrant les principes du marketing durable et les attentes des clients.
    • Négocier avec les clients et les partenaires commerciaux en optimisant les process de partage (techniques dites distributives) et de création de valeur (techniques dites collaboratives).
    • Construire et mettre en œuvre une stratégie marketing cohérente et responsable, fondée sur l’analyse qualitative et quantitative des data du marché et des comportements des clients.
    • Lire et interpréter les états financiers clés afin d’évaluer la profitabilité, la rentabilité et la dynamique économique d’une Business Unit.
    • Identifier les besoins de financement de la croissance et en comprendre les différents leviers (autofinancement, cash-flow, dette, capitaux propres).
    • Évaluer la rentabilité d’un investissement et construire un business plan.

    What You'll Learn

    • Organisation des fonctions commerciales et négociation - Rôle de la fonction commerciale au sein du comité de direction Principes commerciaux de création et de partage de valeur Organisation commerciale et développement des affaires Négociation professionnelle et collaborative
    • Stratégie Marketing et création de valeur - Marketing durable et responsabilité de l’entreprise Analyse qualitative et quantitative des data du marché et comportements clients Concevoir et mettre en œuvre une stratégie Marketing Performance marketing et commerciale : indicateurs clés
    • Performance financière d’une Business Unit - Profitabilité : compte de résultat, soldes et ratios Rentabilité : ROCE, ROE, BFR, coût du capital Trésorerie, cash-flow et besoins de financement
    • Financement de la croissance et investissements - Financement interne et externe de la croissance Rentabilité des investissements : actualisation, TRI Valorisation : hypothèses, actifs immatériels, cash-flows Business plan : structure, hypothèses et communication aux parties prenantes

    Frequently Asked Questions

    How to Apply

    1. 1

      Check your eligibility

      Review the entry requirements listed on this page. Most executive programs require 8–15 years of professional experience.

    2. 2

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    3. 3

      Contact the school

      Send a message directly to HEC Paris via Gradia to request a brochure or speak with an admissions advisor.

    4. 4

      Prepare your application

      Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

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      Submit your application

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