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Comunicar con eficacia y persuasión
IESE Business School

Comunicar con eficacia y persuasión

IESE Business School, Barcelona
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About This Program

La comunicación efectiva es crucial para dirigir, coordinar y colaborar con éxito en una empresa, así como para establecer relaciones comerciales fructíferas. De hecho, es la clave de nuestra efectividad como directivos. Descubre cómo utilizar herramientas y técnicas de comunicación para convencer y crear vínculos de compromiso inquebrantables a través la comunicación no verbal, la persuasión verbal, las dinámicas grupales de comunicación y mucho más.

Why IESE Business School?

IESE has spent more than six decades shaping general managers who lead with both analytical rigor and a clear sense of purpose — a combination that is rarer than most schools admit. Its case-method heritage, inherited directly from Harvard Business School and then indigenised through decades of European and global experience, produces executives who can hold a room and a spreadsheet with equal confidence. For senior professionals who want depth of reflection alongside peer challenge, IESE's Barcelona campus offers an environment that is genuinely difficult to replicate.

Your Profile

  • Aquellos recientemente ascendidos a puestos de liderazgo : se beneficiarán del desarrollo formal de su propio estilo de comunicación.

Benefits

  • Ganarás confianza en tu oratoria, durante las presentaciones orales y desarrollarás técnicas de discurso y expresión oral para hablar en público.
  • Descubrirás las formas de organizar argumentos sólidos de forma lógica de la mano de las técnicas de comunicación efectiva.
  • Aprenderás a manejar tus propias emociones y las de los demás para fomentar dinámicas grupales de comunicación efectiva.
  • Descubrirás cómo utilizar las herramientas y técnicas básicas para convencer y crear vínculos de compromiso gracias a la persuasión verbal.
  • Convencerás ilustrando tus ideas en vez de limitarte únicamente a transmitir información.
  • Utilizarás tanto el lenguaje verbal como la comunicación no verbal para ganar credibilidad y lograr tus objetivos.

What You'll Learn

  • Planificar el contenido Examinaremos la forma adecuada de comenzar y terminar los discursos, así como el contenido de cada etapa del proceso, fundamental para comunicar ordenada y eficazmente.
  • El poder de narrar historias o el arte del storytelling Descubriremos y pondremos en práctica la fuerza inherente a contar una historia para hacer el mensaje más impactante, memorable y creíble.
  • Comunicación no verbal Aprenderemos a controlar las emociones (nerviosismo, falta de confianza en uno mismo…) para desarrollar la seguridad personal, la credibilidad ante la audiencia y la coherencia entre el mensaje verbal y el no verbal. Comprobaremos la importancia de la primera impresión y de crear la conexión entre el orador y su público. Para ello, nos formaremos en la toma de conciencia y el cuidado de la propia imagen, que proyectamos a través de nuestros gestos, expresiones y aspecto externo.
  • Habilidades básicas en la oratoria Se trabajarán tres habilidades esenciales:
  • Autoridad: para mostrar que realmente decimos lo que pretendemos decir. Energía: para demostrar que de verdad nos importa el tema que estamos tratando. Conciencia de la audiencia: para garantizar que nuestra comunicación es interactiva.
  • Comunicación efectiva y estilo de liderazgo La comunicación y el liderazgo efectivo están fuertemente relacionados. En general, nos inclinamos bien hacia un enfoque argumentativo y detallado o hacia un método persuasivo y motivacional. Aunque por naturaleza nos decantemos por uno u otro, conviene desarrollar la capacidad de emplear el estilo contrario con cierto grado de eficiencia para lograr dominar ambos.
  • Tareas prácticas Durante el programa, los participantes tendrán que llevar a cabo tres tipos de discursos que serán evaluados por coaches profesionales:
  • Discurso racional (logos): destinado a organizar ideas durante entrevistas, reuniones informales o presentaciones de negocios a través de un formato deductivo. Discurso en ocasión especial (ethos): destinado a crear el entorno emotivo adecuado con el fin de convencer o inspirar a los demás en un momento de crisis. Discurso visionario (pathos): destinado a lograr que la gente se sienta segura y a ganar credibilidad con el fin de obtener un compromiso con el proyecto, la idea o el objetivo del orador.

How to Apply

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    Check your eligibility

    Review the entry requirements listed on this page. Most executive programs require 8–15 years of professional experience.

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    Contact the school

    Send a message directly to IESE Business School via Gradia to request a brochure or speak with an admissions advisor.

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    Prepare your application

    Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

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    Submit your application

    Apply directly through IESE Business School's official application portal.