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    Negociar con eficacia y creatividad
    IESE Business School

    Negociar con eficacia y creatividad

    IESE Business School, Barcelona
    HomeNegotiationsIESE Business SchoolNegociar con eficacia y creatividad
    N/ADuration
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    EnglishLanguage
    NegotiationsTopic

    Whoops - No upcoming cohorts available at this time.

    About This Program

    Los procesos y técnicas de negociación suelen analizarse poco y dejarse en manos de la intuición. Los directivos deben negociar constantemente y, por ello, es fundamental tener una buena estrategia de negociación para asegurar el éxito de los acuerdos de colaboración y optimizar las relaciones interpersonales. Conviértete en un negociador creativo y eficaz, capaz de cerrar acuerdos en los que todas las partes se sientan satisfechas e implicadas.

    Why IESE Business School?

    IESE has spent more than six decades shaping general managers who lead with both analytical rigor and a clear sense of purpose — a combination that is rarer than most schools admit. Its case-method heritage, inherited directly from Harvard Business School and then indigenised through decades of European and global experience, produces executives who can hold a room and a spreadsheet with equal confidence. For senior professionals who want depth of reflection alongside peer challenge, IESE's Barcelona campus offers an environment that is genuinely difficult to replicate.

    Your Profile

    • Este programa se dirige a directivos, miembros de familias empresarias, consejeros, emprendedores, inversores y altos cargos de la Administración Pública.

    Benefits

    • Conocerás y experimentarás de forma práctica y dinámica las estrategias de negociación y las habilidades de influencia más efectivas para cada situación empresarial.
    • Controlarás la dinámica de la negociación para orientarla hacia los objetivos de la organización.
    • Gestionarás de forma eficaz los conflictos internos de una organización.
    • Conseguirás que la negociación sea una ventaja competitiva para la empresa.

    What You'll Learn

    • Principios y proceso de negociación Conoceremos los fundamentos de la negociación y su aplicación a distintos contextos de negocio (ventas, compras, contratación de servicios, etc.). Además, aprenderemos a identificar todas las fases del proceso para evitar las inconsistencias y lograr una exitosa negociación.
    • Tácticas de negociación competitivas y el famoso win-win Exploraremos las técnicas básicas de la negociación competitiva —ofertas iniciales desmesuradas, retrasos, amagos de retirada, etc.— para poder aplicar las contramedidas adecuadas. Analizaremos el famoso win-win, que da lugar a una colaboración en la que todo el mundo obtiene un beneficio.
    • Gestión de bloqueos y técnicas de negociación Sabremos identificar las situaciones de bloqueo y aprenderemos a utilizar las herramientas adecuadas para salir de ellas.
    • Negociación colectiva en equipo, internas y a múltiples bandas Descubriremos la importancia de preparar y gestionar el proceso de las negociaciones en equipo, así como las reglas propias de la negociación interna que deben tratar de evitar el conflicto. Aprenderemos a gestionar negociaciones complejas, con un mayor número de partes e intereses diversos.
    • Estrategias de negociación y plan de mejora personal en negociación Trabajaremos para mejorar los puntos débiles de cada participante y reforzaremos las habilidades aprendidas durante el programa con un plan personalizado de acción.

    How to Apply

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      Review the entry requirements listed on this page. Most executive programs require 8–15 years of professional experience.

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      Contact the school

      Send a message directly to IESE Business School via Gradia to request a brochure or speak with an admissions advisor.

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      Prepare your application

      Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

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      Submit your application

      Apply directly through IESE Business School's official application portal.