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Souverän verhandeln
ESMT Berlin

Souverän verhandeln

ESMT Berlin, Berlin
HomeNegotiationsESMT BerlinSouverän verhandeln
3 daysDuration
in-personFormat
GermanLanguage
NegotiationsTopic

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About This Program

Wer die Kunst des Verhandelns beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut stabile Kontakte auf und ebnet den Weg zu langfristigem geschäftlichen wie auch persönlichen Erfolg. In diesem Seminar erlernen Sie die wichtigsten Elemente für erfolgreiche Verhandlungen. Die wichtigste Grundlage bietet das effektive Vorbereiten und Strukturieren auf Verhandlungen. Darauf aufbauend analysieren wir die Voraussetzungen für nachhaltige Mehrparteienverhandlungen. Die Besonderheiten von kulturübergreifenden Verhandlungen und das Verhandeln mit schwierigen Gegenparteien sind überdies Bestandteil dieses Seminars. Das englischsprachige Äquivalent zu diesem Programm ist Mastering Negotiations.

Why ESMT Berlin?

Founded by 25 of Germany's most powerful corporations — including Siemens, Deutsche Bank, and Deutsche Telekom — ESMT Berlin was built from the ground up to serve senior executives, not undergraduates. That origin story still shapes everything: the school is small by design, intensely focused on leadership and technology management, and sits in the heart of a city that has become Europe's most compelling laboratory for innovation, political complexity, and business reinvention.

Your Profile

  • Fach- und Führungskräfte, die erste Verhandlungserfahrung besitzen, ihre Kompetenzen und Fähigkeiten jedoch ausbauen möchten.

Benefits

  • Verbesserung des konzeptionellen, strategischen und praktischen Verständnis von effektivem Verhandeln
  • Schaffung von Mehrwert für alle Beteiligten in integrativen Verhandlungen
  • Überwindung von Hindernissen in interkulturellen Verhandlungen
  • Perfektionierung von Verhandlungskompetenz
  • Ihren persönlichen Konfliktlösungsstil einschätzen und verbessern

What You'll Learn

  • Stärken und Schwächen unterschiedlicher Verhandlungstaktiken und -stile
  • Zielbestimmung und Angebotsbewertung sowie Bewertung von Alternativen und Walk-Away-Situationen
  • Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, dauerhafte Bündnisse und nachhaltige Vereinbarungen
  • Kulturübergreifende Verhandlungen
  • Diskussion über persönliche Herausforderungen am Verhandlungstisch;
  • Gruppenberatung bezüglich Verhandlungsstrategie, Verhandlungsverhalten und -stil in verschiedenen Szenarien

Frequently Asked Questions

How to Apply

  1. 1

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    Review the entry requirements listed on this page. Most executive programs require 8–15 years of professional experience.

  2. 2

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  3. 3

    Contact the school

    Send a message directly to ESMT Berlin via Gradia to request a brochure or speak with an admissions advisor.

  4. 4

    Prepare your application

    Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

  5. 5

    Submit your application

    Apply directly through ESMT Berlin's official application portal.

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