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    Verhandlungsführung in Mergers & Acquisitions Projekten
    Frankfurt School of Finance & Management

    Verhandlungsführung in Mergers & Acquisitions Projekten

    Frankfurt School of Finance & Management, Frankfurt am Main
    HomeNegotiationsFrankfurt School of Finance & ManagementVerhandlungsführung in Mergers & Acquisitions Projekten
    1 daysDuration
    in-personFormat
    GermanLanguage
    NegotiationsTopic

    Available Cohorts

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    Jul 3 - Jul 3, 2026
    1 days · in-person · Instructor-Led · Frankfurt Campus
    Open
    Dec 4 - Dec 4, 2026
    1 days · in-person · Instructor-Led · Frankfurt Campus
    Open
    $1,141

    All-inclusive program fee

    About This Program

    Die wichtigsten Faktoren aus Psychologie, Rhetorik, Entscheidungstheorie Verhandlungsarten und Verhandlungsschritte in M&A-Prozessen Unterschiedliche Phasen im Verhandlungsmanagement Die Motive des Verhandlungspartners verstehen und diese adressieren Auch in schwierigen Verhandlungssituationen die Zügel in der Hand halten Typische Verhandlungsthemen (Unternehmenswert, Verkaufspreis) Praxisbeispiel: Vorbereitung einer konkreten Verhandlungsstrategie

    Why Frankfurt School of Finance & Management?

    Few business schools in Europe can claim to sit inside one of the world's major financial centres and build an entire academic identity around it. Frankfurt School has done exactly that — its specialisation in finance, banking, and fintech isn't a marketing angle; it's the institutional DNA. For a senior professional in financial services looking to sharpen technical expertise or lead a division through change, this is one of the few schools where the surrounding city reinforces what happens in the classroom.

    Your Profile

    • Mitarbeiter von Unternehmen, Finanzdienstleistern und Private-Equity-Unternehmen, die mit Unternehmens(ver-)käufen und -zusammenschlüssen, deren Finanzierung bzw. der Begleitung von Transaktionen befasst sind.

    Benefits

    • Die Teilnehmer lernen M&A-spezifische Verhandlungsverläufe und Strategien in der Verhandlungsführung in komplexen Transaktionsgeschäften kennen. Sie erfahren, welche Einflussfaktoren in psychologischen Prozessen eine Rolle spielen und wie Verhandlungsergebnisse kontrolliert (oder determiniert) werden können. Die Teilnehmer entwickeln ein Verständnis für die unterschiedlichen Ebenen der Interaktion. Aus der Praxis lernen sie, wie man herausfordernde Verhandlungen wirksam "führt" und angestrebte Ergebnisse erzielen kann.

    What You'll Learn

    • Die wichtigsten Faktoren aus Psychologie, Rhetorik, Entscheidungstheorie
    • Verhandlungsarten und Verhandlungsschritte in M&A-Prozessen
    • Unterschiedliche Phasen im Verhandlungsmanagement
    • Die Motive des Verhandlungspartners verstehen und diese adressieren
    • Auch in schwierigen Verhandlungssituationen die Zügel in der Hand halten
    • Typische Verhandlungsthemen (Unternehmenswert, Verkaufspreis)
    • Praxisbeispiel: Vorbereitung einer konkreten Verhandlungsstrategie

    Frequently Asked Questions

    How to Apply

    1. 1

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    2. 2

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    3. 3

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      Prepare your application

      Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

    5. 5

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