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Verhandlungsführung in Mergers & Acquisitions Projekten
Frankfurt School of Finance & Management

Verhandlungsführung in Mergers & Acquisitions Projekten

Frankfurt School of Finance & Management, Frankfurt am Main
HomeNegotiationsFrankfurt School of Finance & ManagementVerhandlungsführung in Mergers & Acquisitions Projekten
1 daysDuration
in-personFormat
GermanLanguage
NegotiationsTopic

Next Available Cohort

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Dec 4 - Dec 4, 2026
1 days · in-person · Instructor-Led · Frankfurt Campus
Open
$1,141

All-inclusive program fee

About This Program

Die wichtigsten Faktoren aus Psychologie, Rhetorik, Entscheidungstheorie Verhandlungsarten und Verhandlungsschritte in M&A-Prozessen Unterschiedliche Phasen im Verhandlungsmanagement Die Motive des Verhandlungspartners verstehen und diese adressieren Auch in schwierigen Verhandlungssituationen die Zügel in der Hand halten Typische Verhandlungsthemen (Unternehmenswert, Verkaufspreis) Praxisbeispiel: Vorbereitung einer konkreten Verhandlungsstrategie

Why Frankfurt School of Finance & Management?

Few business schools in Europe can claim to sit inside one of the world's major financial centres and build an entire academic identity around it. Frankfurt School has done exactly that — its specialisation in finance, banking, and fintech isn't a marketing angle; it's the institutional DNA. For a senior professional in financial services looking to sharpen technical expertise or lead a division through change, this is one of the few schools where the surrounding city reinforces what happens in the classroom.

Your Profile

  • Mitarbeiter von Unternehmen, Finanzdienstleistern und Private-Equity-Unternehmen, die mit Unternehmens(ver-)käufen und -zusammenschlüssen, deren Finanzierung bzw. der Begleitung von Transaktionen befasst sind.

Benefits

  • Die Teilnehmer lernen M&A-spezifische Verhandlungsverläufe und Strategien in der Verhandlungsführung in komplexen Transaktionsgeschäften kennen. Sie erfahren, welche Einflussfaktoren in psychologischen Prozessen eine Rolle spielen und wie Verhandlungsergebnisse kontrolliert (oder determiniert) werden können. Die Teilnehmer entwickeln ein Verständnis für die unterschiedlichen Ebenen der Interaktion. Aus der Praxis lernen sie, wie man herausfordernde Verhandlungen wirksam "führt" und angestrebte Ergebnisse erzielen kann.

What You'll Learn

  • Die wichtigsten Faktoren aus Psychologie, Rhetorik, Entscheidungstheorie
  • Verhandlungsarten und Verhandlungsschritte in M&A-Prozessen
  • Unterschiedliche Phasen im Verhandlungsmanagement
  • Die Motive des Verhandlungspartners verstehen und diese adressieren
  • Auch in schwierigen Verhandlungssituationen die Zügel in der Hand halten
  • Typische Verhandlungsthemen (Unternehmenswert, Verkaufspreis)
  • Praxisbeispiel: Vorbereitung einer konkreten Verhandlungsstrategie

Frequently Asked Questions

How to Apply

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    Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

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