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    Gradia
    B2B Management
    Esade Business School

    B2B Management

    Esade Business School, Barcelona
    12 daysDuration
    in-personFormat
    SpanishLanguage
    StrategyTopic

    Available Cohorts

    Choose your preferred start date

    May 18 - Jun 2, 2026
    12 days · in-person · Instructor-Led · Barcelona Campus
    Open
    Jul 6 - Jul 10, 2026
    5 days · in-person · Instructor-Led · Barcelona Campus
    Open
    Oct 26 - Nov 11, 2026
    13 days · in-person · Instructor-Led · Madrid Campus
    Open
    Nov 18 - Nov 27, 2026
    8 days · in-person · Instructor-Led · Pamplona
    Open
    $8,152

    All-inclusive program fee

    About This Program

    Cómo transformar tu empresa B2B para tener un mejor negocio, más predictible y escalable

    Why Esade Business School?

    Esade sits at an unusual intersection: a Jesuit institution in Barcelona with one of Europe's most internationally diverse faculties, producing research that shapes EU policy debates while running executive programs where participants leave with actionable frameworks rather than abstract theory. If you want rigorous thinking combined with a Mediterranean openness to collaboration and debate, few schools in Europe match it.

    Your Profile

    • Propietarios de empresas, consejeros delegados (CEO), directores generales, fundadores de start-ups/scale-ups y responsables de ventas de empresas B2B que quieran transformar sus organizaciones para hacer mejores negocios, más predictibles y escalables.

    Benefits

    • ¿Por qué B2B Management? - Señalar las principales diferencias entre B2B y B2C permite reflexionar sobre la necesidad de un modelo de gestión y una cultura específicos para las empresas B2B.
    • Crear una estrategia de crecimiento B2B - Los fundamentos que debes conocer para mejorar el desempeño, a partir de la construcción de una propuesta de valor necesaria para B2B.
    • Competir con un negocio de personas - Aprender a crear una ventaja competitiva mediante unas metodologías B2B orientadas al talento: al fin y al cabo, las personas de que dispones son las que marcan la diferencia ante tus clientes y tu contexto define tus necesidades concretas.
    • Tener a las personas adecuadas en el lugar adecuado - Tu equipo es tu primera línea, por lo que resulta fundamental tener en la empresa a los perfiles más adecuados y preparados, debidamente retribuidos, para lograr el éxito.
    • Considerar las relaciones B2B como un proceso - Entender que B2B es una relación para ayudar a resolver un problema, gestionando las políticas por el lado del cliente, y considerando que ello requiere seguir un método y un proceso para ser más predictibles.
    • Alinear el marketing y las ventas B2B - Crear un sistema de generación de la demanda requiere desarrollar las estrategias de marketing adecuadas que contribuyan a reforzar las relaciones B2B y alinearse con las necesidades de realización de ventas.
    • Entender el punto de vista del cliente - Entender qué espera la alta dirección de la relación B2B nos obligará a reflexionar sobre los comportamientos de nuestro equipo.
    • Basarse en herramientas de productividad para incrementar los ingresos - Para aumentar la productividad y el desempeño de tu equipo de ventas, debes contar con la tecnología que ayudará al equipo a lograr sus objetivos, maximizar sus habilidades comerciales y minimizar las tareas tediosas.
    • Establecer una comunicación efectiva en las relaciones digitales B2B - Ser plenamente conscientes de la importancia de la comunicación en B2B y saber crear confianza y comunicar efectivamente en nuestras relaciones con los clientes actuales y futuros, tanto online como offline.
    • Liderar el Equipo de Facturación B2B - Los altos directivos deben crear las condiciones para que los responsables de ventas forjen a vendedores . Por tanto, deberemos reflexionar sobre cuál es el rol del responsable de ventas, cómo desarrollar a los miembros del equipo utilizando los datos, y cómo prepararlos para que logren ser más predictibles y escalables.

    What You'll Learn

    • Por qué B2B Management
    • Estrategia de crecimiento B2B
    • El negocio de personas
    • Contratación, incorporación y compensación
    • Proceso de relaciones B2B
    • Alineación de marketing y ventas en B2B
    • Visión de los clientes
    • Instrumentos de productividad para aumentar los ingresos
    • Comunicación para las relaciones B2B digitales
    • Liderar el equipo de facturación B2B
    • Liderando el Cambio B2B Management