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    Programa de Dirección Comercial - Sales Advanced
    Esade Business School

    Programa de Dirección Comercial - Sales Advanced

    Esade Business School, Barcelona
    HomeEsade Business SchoolPrograma de Dirección Comercial - Sales Advanced
    N/ADuration
    N/AFormat
    EnglishLanguage
    MarketingTopic

    Whoops - No upcoming cohorts available at this time.

    About This Program

    Conceptos y herramientas para analizar, rediseñar e implementar estrategias comerciales ganadoras, consiguiendo mejorar las relaciones y resultados con los clientes, a la vez que se optimiza el rendimiento de los equipos de ventas.

    Why Esade Business School?

    Esade sits at an unusual intersection: a Jesuit institution in Barcelona with one of Europe's most internationally diverse faculties, producing research that shapes EU policy debates while running executive programs where participants leave with actionable frameworks rather than abstract theory. If you want rigorous thinking combined with a Mediterranean openness to collaboration and debate, few schools in Europe match it.

    Your Profile

    • Directivos y profesionales con más de ocho años de experiencia, que deseen profundizar en el conocimiento de la gestión comercial, así como desarrollar sus competencias como líderes de Equipos Comerciales.

    Benefits

    • Entender los distintos elementos que componen una estrategia comercial , a través de un modelo único y exclusivo de Esade, desde su conexión con el entorno corporativo hasta la implementación.
    • Analizar los portafolios de clientes , valorando cómo priorizar los esfuerzos comerciales y su impacto en los equipos comerciales, estableciendo los ejes a trabajar y potenciar.
    • Desarrollar propuestas ganadoras para los clientes creando valor a través del CRM, para comprender mejor las motivaciones de compra y hacer crecer las ventas sin sacrificar rentabilidad.
    • Optimizar la organización comercial para dar servicio a los clientes y desarrollar la Customer Centricity de toda la empresa.
    • Crear procesos de venta multicanales , capaces de capturar la atención de los clientes y cerrar acuerdos mutuamente beneficiosos, combinando las tecnologías más adecuadas para cada cliente y momento del proceso.
    • Inspirar y liderar equipos comerciales de alto rendimiento , estableciendo los programas adecuados para seleccionar, formar, incentivar y controlar a las distintas redes comerciales.
    • Entender cómo implementar estrategias de Gestión de Clientes Estratégicos o KAM.
    • Construir modelos (funnel de ventas, cuadros de mando comerciales) que permitan analizar la evolución de los canales de venta, para tomar decisiones eficientes en cada momento.
    • Fijación de precios y lógicas de ingreso: Comprender las diferentes lógicas de ingreso más allá del coste + margen. Fijar precios tanto en entornos digitales como tradicionales. Precios dinámicos, de valor percibido y centrados en el cliente canal.
    • Finanzas para la dirección comercial: Comprender la influencia que las decisiones comerciales tienen sobre las palancas financieras y de rentabilidad de la empresa.

    What You'll Learn

    • Estrategia Comercial y Propuesta de Valor
    • Estrategia Comercial: Sinergias Marketing y Ventas
    • Sesión MarkPlan
    • CRM y Analitics
    • Omniexperiencia
    • Decisiones financieras en ventas
    • Lanzamiento de nuevos productos. Decisiones de precios.
    • Inteligencia Artificial
    • Social Selling
    • Rendimiento y Efectividad Comercial
    • Sales Metrics y KPI's
    • Proceso de Ventas
    • Liderazgo de Equipos Comerciales
    • Entrega MARKPLAN
    • Sesiones Complementarias Opcionales