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    Excelência em vendas nos negócios B2B
    Fundação Getulio Vargas — FGV EAESP

    Excelência em vendas nos negócios B2B

    Fundação Getulio Vargas — FGV EAESP, São Paulo
    N/ADuration
    onlineFormat
    PortugueseLanguage
    MarketingTopic

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    No upcoming dates are listed right now. Register your interest and Fundação Getulio Vargas — FGV EAESP will let you know when the next cohort opens.

    About This Program

    O curso Excelência em Vendas nos Negócios B2B aborda estratégias de relacionamentos duradouros em negócios do segmento B2B, para uma atuação mais eficaz no mercado, compreendendo a evolução da gestão de negócios do segmento B2B. Autor: Luiz Roberto Carnier. Importante: Este curso, realizado na modalidade EAD, é ideal para quem deseja flexibilidade de tempo e local de estudo. O curso possui apostila ou e-book, videoaulas, exercícios comentados, podcasts, indicações de sites, textos e vídeos complementares. Você terá o acompanhamento pedagógico da tutoria a distância, que o(a) orientará de modo a esclarecer dúvidas e as atividades propostas. Durante o curso, haverá três encontros ao vivo com o tutor (com, aproximadamente, 60 minutos cada).

    Why Fundação Getulio Vargas — FGV EAESP?

    Few business schools in Latin America have shaped the region's management thinking as directly as FGV EAESP — its faculty have advised governments, its research has informed national policy, and its alumni run some of Brazil's most consequential organisations. If you want executive education that is genuinely grounded in the realities of an emerging market economy, rather than imported wholesale from a North Atlantic template, this is where that work happens.

    Your Profile

    • Profissionais que atuam em funções de vendas nos negócios B2B e querem realizar um trabalho de excelência.
    • Profissionais que desejam compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o networking.
    • Profissionais que almejam uma aplicação mais rápida e prática.

    Benefits

    • Compreender a complexidade e dinâmica das operações de negócio realizadas no ambiente empresa-empresa - business to business (B2B).
    • Conhecer as diversas modalidades de operação de negócios de bens e serviços no segmento industrial, estabelecendo estratégias comerciais adequadas a cada situação.
    • Aplicar as melhores práticas de negociação às operações comerciais B2B a partir das etapas de relacionamento negocial com clientes desse segmento.

    What You'll Learn

    • Módulo 1 - Evolução da gestão de negócios no segmento B2B: longo caminho da jornada do cliente; governança do cliente e protagonismo de antecipação; mercados B2B e B2C: principais características e diferenças; Amazon: excelência em inovação na Quarta Revolução Industrial.
    • Módulo 2 - Sistemas de inteligência de relacionamento com clientes B2B: Big Data na inteligência de negócios B2B: principais características; Big Data e inteligência cognitiva; sistemas de CRM.
    • Módulo 3 - Relacionamento e retenção de clientes B2B: customer centricity; customer centricity - estágios 1 e 2; customer centricity - estágios 3 e 4; customer centricity - estágios 5 e 6.
    • Módulo 4 - Negociação no ambiente de negócios B2B: fundamentos relevantes em processos de negociação B2B; premissas e outras considerações; perfil de quem negocia; principais erros e acertos em negociação B2B.

    Frequently Asked Questions

    How to Apply

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      Check your eligibility

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      Contact the school

      Send a message directly to Fundação Getulio Vargas — FGV EAESP via Gradia to request a brochure or speak with an admissions advisor.

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      Prepare your application

      Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

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      Submit your application

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