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Planejamento de vendas e novos negócios
Fundação Getulio Vargas — FGV EAESP

Planejamento de vendas e novos negócios

Fundação Getulio Vargas — FGV EAESP, São Paulo
N/ADuration
onlineFormat
PortugueseLanguage
MarketingTopic

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About This Program

O curso Planejamento de Vendas e Novos Negócios aborda e analisa todos os recursos e as ações necessárias para que a organização maximize os seus retornos comerciais e financeiros. Além disso, apresenta os elementos para estruturar um plano estratégico e tático bem como as métricas de sales analytics. Autores: Hélio Arthur Reis Irigaray e Vitor Moura Lima. Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso: conceber um planejamento de vendas e novos negócios; desenvolver visão sistêmica sobre o planejamento estratégico de vendas; pensar estrategicamente sobre os fatores exógenos que impactam o planejamento estratégico de vendas; lidar com os diferentes ambientes organizacionais que impactam o trabalho de um/a profissional de vendas; desenvolver a visão estratégica de vendas e sales analytics e pensar estrategicamente sobre os desafios de se implementar o planejamento estratégico de vendas.

Why Fundação Getulio Vargas — FGV EAESP?

Few business schools in Latin America have shaped the region's management thinking as directly as FGV EAESP — its faculty have advised governments, its research has informed national policy, and its alumni run some of Brazil's most consequential organisations. If you want executive education that is genuinely grounded in the realities of an emerging market economy, rather than imported wholesale from a North Atlantic template, this is where that work happens.

Your Profile

  • Profissionais que atuam nas áreas de Marketing, Comercial e de vendas em empresas de qualquer porte.
  • Profissionais que têm interesse em desenvolver visão estratégica da área e aperfeiçoar competências negociais para propor estratégias de venda.
  • Profissionais que desejam compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o networking.
  • Profissionais que buscam aplicação mais rápida e prática dos conhecimentos adquiridos.

Benefits

  • Conceber um planejamento de vendas e novos negócios.
  • Desenvolver visão sistêmica sobre o planejamento estratégico de vendas.
  • Pensar estrategicamente sobre os fatores exógenos que impactam o planejamento estratégico de vendas.
  • Desenvolver a visão estratégica de vendas e sales analytics.
  • Lidar com os diferentes ambientes organizacionais que impactam o trabalho de um/a profissional de vendas.

What You'll Learn

  • Módulo 1 - Planejamento de vendas e planejamento estratégico da empresa: Princípios da elaboração de um plano de vendas e Análise do ambiente externo.
  • Módulo 2 - Análise do ambiente interno: Modelo das 5 forças de Porter; Análise do ambiente organizacional e Análise Swot.
  • Módulo 3 - Elementos estratégicos do plano de vendas: Formulação de objetivos; Identificação da oferta e Identificação da localidade para venda: on-line e off-line.
  • Módulo 4 - Elementos táticos do plano de vendas: Mapa de empatia e persona do/a consumidor/a; Outbound sales versus inbound sales e Sales analytics.

Frequently Asked Questions

How to Apply

  1. 1

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    Review the entry requirements listed on this page. Most executive programs require 8–15 years of professional experience.

  2. 2

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  3. 3

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    Send a message directly to Fundação Getulio Vargas — FGV EAESP via Gradia to request a brochure or speak with an admissions advisor.

  4. 4

    Prepare your application

    Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

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