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    👋 Quick question — how are we doing?

    Area manager
    SDA Bocconi School of Management

    Area manager

    SDA Bocconi School of Management, Milan
    3 daysDuration
    in-personFormat
    ItalianLanguage
    MarketingTopic

    Whoops - No upcoming cohorts available at this time.

    About This Program

    L’Area Manager ricopre un ruolo di importanza strategica nel raccordare la Direzione Commerciale con il territorio, un volano fondamentale del buon management e dei risultati economici, competitivi e relazionali sul mercato. Le recenti sfide dei mercati hanno accresciuto enormemente le sue responsabilità, richiedendo una visione del mercato sempre più moderna e pragmatica, e competenze manageriali evolute. Il corso fornisce un supporto pragmatico all’Area Manager, volto a integrare e affinare la propria cognizione di ruolo chiave di gestione e di vendita a fronte alle numerose sfide dei mercati, ma anche le competenze necessarie per gestire con successo la propria area di vendita. In quest’ottica, i tre intesi giorni di aula offrono un interessante mix di metodi, strumenti ed esperienze manageriali utili per analizzare e governare in modo pianificato la propria area commerciale e i propri collaboratori di vendita.

    Why SDA Bocconi School of Management?

    SDA Bocconi has spent decades building a reputation as continental Europe's most rigorous bridge between academic research and the boardrooms of global corporations — without the Anglo-American filter that shapes so many rival programs. If you want to lead in European, Mediterranean, or emerging-market contexts with genuine analytical depth, this is where serious executives come.

    Your Profile

    • Desideri sviluppare e affinare le tue competenze in area commerciale .
    • Il corso è, infatti, pensato per tutti coloro che hanno responsabilità di Area e anche per chi si appresta ad assumerle: Area Manager Capi Area, Responsabili di Distretto Zona, Sales Manager, Key Account Manager, Venditori in fase di cambiamento di ruolo, ruoli di supporto alla pianificazione delle vendite sull’Area.

    Benefits

    • Un orientamento dedicato, in presenza o a distanza, per identificare le necessità formative e creare un piano su misura. Durante il corso, un'accoglienza mirata per introdurti al programma e favorire la conoscenza tra i partecipanti e i docenti. A completamento, la tua valutazione diventa un contributo prezioso per il miglioramento continuo dell’offerta.
    • Consulenza formativa con i responsabili HR per analizzare i bisogni organizzativi e sviluppare progetti personalizzati. Il monitoraggio dei progressi e un follow-up finale per condividere i risultati e raccogliere feedback, garantendo un allineamento costante con gli obiettivi prefissati.

    What You'll Learn

    • Le sfide di business per l’Area Manager
    • Analisi e Planning nell’Area di Vendita
    • Valutare e gestire l’Area di vendita

    Frequently Asked Questions

    How to Apply

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      Review the entry requirements listed on this page. Most executive programs require 8–15 years of professional experience.

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      Send a message directly to SDA Bocconi School of Management via Gradia to request a brochure or speak with an admissions advisor.

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      Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

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