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    Competenze per vendere. Ricercare e acquisire nuovi clienti
    SDA Bocconi School of Management

    Competenze per vendere. Ricercare e acquisire nuovi clienti

    SDA Bocconi School of Management, Milan
    HomeSDA Bocconi School of ManagementCompetenze per vendere. Ricercare e acquisire nuovi clienti
    AnytimeDuration
    onlineFormat
    ItalianLanguage
    MarketingTopic

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    online · Self-Paced
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    $464

    All-inclusive program fee

    About This Program

    Questo programma può aiutarti ad identificare il cliente “reale”, conoscere le sue esigenze e le sue preferenze, comunicare con efficacia, impostare una relazione proficua e duratura. Attraverso la conoscenza del proprio prodotto, le sue potenzialità commerciali, il mercato e il target di riferimento, potrai sviluppare e potenziare l’approccio gestionale e quello relazionale delle attività commerciali. Il programma fa parte del Professional certificate in Personal Selling . Per maggiori informazioni clicca qui

    Why SDA Bocconi School of Management?

    SDA Bocconi offers a rare synthesis of rigorous Italian intellectual heritage and the pragmatic, fast-paced energy of Milan’s global financial hub. It is the destination for leaders who seek to master "Learning Without Limits," blending a designer’s eye for innovation with the analytical precision required to navigate the world’s most complex regulatory and economic ecosystems.

    Your Profile

    • Il programma è pensato per figure aziendali junior e giovani professionisti quali venditori, account, agenti di commercio, che vogliono acquisire gli strumenti concettuali e metodologici di partenza per sviluppare la propria carriera nelle vendite.

    Benefits

    • Acquistabile solo online
    • Certificato SDA Bocconi
    • Durata accesso: 4 mesi

    What You'll Learn

    • L'acquisizione di un nuovo cliente
    • L'identificazione dei nuovi clienti e la loro mappatura
    • Il miglioramento della qualitĂ  del portafoglio di contatti
    • La lettura dei risultati commerciali relativi ad un'area
    • La gestione efficace della relazione con il cliente
    • Processi di comunicazione, ascolto, gestione di obiezioni e critiche

    Program Locations

    Virtual Campus

    This school offering is exclusively online

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