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    Gradia
    Trade marketing
    SDA Bocconi School of Management

    Trade marketing

    SDA Bocconi School of Management, Milan
    28 daysDuration
    onlineFormat
    ItalianLanguage
    MarketingTopic

    Next Available Cohort

    Choose your preferred start date

    Oct 6 - Nov 12, 2026
    28 days · online · Instructor-Led
    Open
    $2,898

    All-inclusive program fee

    About This Program

    Fiducia e relazione. Due ingredienti “antichi” e al tempo stesso quanto mai attuali per una ricetta di successo nel marketing che si rivolge al consumatore così come al cliente finale. Nei mercati attuali, popolati da concorrenti sempre più agguerriti e con canali di vendita in continua evoluzione e sempre più integrati in una logica omnicanale, è indispensabile che i modelli e le tecniche di gestione del trade marketing si focalizzino sulle leve strategiche e di retailing mix al fine di creare rapporti di fiducia fondati sul marketing relazionale. Il Programma offre un quadro completo e aggiornato dei principali strumenti del channel marketing. Consente di comprendere appieno l’esperienza di shopping nel punto vendita all’interno di un contesto omnicanale , per individuare le diverse aspettative dei clienti e valorizzare l’offerta complessiva. Dalla conoscenza delle dinamiche, all’acquisizione delle tecniche, alla definizione dei ruoli di trade marketing, il corso affronta tutti i processi relazionali, approfondendo metodologie, strumenti, stimoli e soluzioni innovative per massimizzare l’efficienza e l’efficacia in un’ottica di gestione della relazione di canale.

    Why SDA Bocconi School of Management?

    SDA Bocconi offers a rare synthesis of rigorous Italian intellectual heritage and the pragmatic, fast-paced energy of Milan’s global financial hub. It is the destination for leaders who seek to master "Learning Without Limits," blending a designer’s eye for innovation with the analytical precision required to navigate the world’s most complex regulatory and economic ecosystems.

    Your Profile

    • Desideri approfondire e ampliare la tua conoscenza in ambito channel management. Il programma è aperto a trade marketing manager, key account manager, area manager, marketing manager, brand manager e category manager.
    • Per sfruttare appieno le potenzialità del programma è preferibile avere un’esperienza professionale di almeno 5 anni.

    Benefits

    • Un orientamento dedicato, in presenza o a distanza, per identificare le necessità formative e creare un piano su misura. Durante il corso, un'accoglienza mirata per introdurti al programma e favorire la conoscenza tra i partecipanti e i docenti. A completamento, la tua valutazione diventa un contributo prezioso per il miglioramento continuo dell’offerta.
    • Consulenza formativa con i responsabili HR per analizzare i bisogni organizzativi e sviluppare progetti personalizzati. Il monitoraggio dei progressi e un follow-up finale per condividere i risultati e raccogliere feedback, garantendo un allineamento costante con gli obiettivi prefissati.

    What You'll Learn

    • In-store brand equity: la progettazione e la gestione della comunicazione sul punto vendita
    • Il trade marketing come fonte di valore per il cliente
    • L'analisi integrata della performance commerciale

    Program Locations

    Virtual Campus

    This school offering is exclusively online

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