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    Competenze per vendere. Negoziare con successo con i clienti
    SDA Bocconi School of Management

    Competenze per vendere. Negoziare con successo con i clienti

    SDA Bocconi School of Management, Milan
    HomeSDA Bocconi School of ManagementCompetenze per vendere. Negoziare con successo con i clienti
    AnytimeDuration
    onlineFormat
    ItalianLanguage
    MarketingTopic

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    online · Self-Paced
    Open
    $580

    All-inclusive program fee

    About This Program

    Il Programma mira a formare le competenze fondamentali per gestire efficacemente processi negoziali in ambito commerciale. Il percorso, articolato in 7 settimane, aiuterà a scegliere le strategie più coerenti con le diverse situazioni di vendita, selezionando i comportamenti vincenti a seconda del contesto. Al termine del corso appariranno chiari gli ingredienti chiave per una negoziazione di successo: il valore della collaborazione, l’importanza della preparazione, la strategicità della comunicazione e la gestione dell’emotività. Il programma fa parte di:

    Why SDA Bocconi School of Management?

    SDA Bocconi offers a rare synthesis of rigorous Italian intellectual heritage and the pragmatic, fast-paced energy of Milan’s global financial hub. It is the destination for leaders who seek to master "Learning Without Limits," blending a designer’s eye for innovation with the analytical precision required to navigate the world’s most complex regulatory and economic ecosystems.

    Your Profile

    • Il programma si rivolge a professionisti che operano in ambito commerciale: venditori, consulenti, agenti, key account manager e sales manager.

    Benefits

    • Acquistabile solo online
    • Certificato SDA Bocconi
    • Durata accesso: 4 mesi

    What You'll Learn

    • Vendere o negoziare?
    • La negoziazione
    • La strategia negoziale
    • La strategia integrativa
    • Le capacità negoziali: la comunicazione
    • Le capacità negoziali: il governo emotivo
    • Le capacità negoziali: il reviewing

    Program Locations

    Virtual Campus

    This school offering is exclusively online

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