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Competenze per vendere. Negoziare con successo con i clienti
SDA Bocconi School of Management

Competenze per vendere. Negoziare con successo con i clienti

SDA Bocconi School of Management, Milan
HomeMarketing & SalesSDA Bocconi School of ManagementCompetenze per vendere. Negoziare con successo con i clienti
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onlineFormat
ItalianLanguage
MarketingTopic

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$543

All-inclusive program fee

About This Program

Il Programma mira a formare le competenze fondamentali per gestire efficacemente processi negoziali in ambito commerciale. Il percorso, articolato in 7 settimane, aiuterà a scegliere le strategie più coerenti con le diverse situazioni di vendita, selezionando i comportamenti vincenti a seconda del contesto. Al termine del corso appariranno chiari gli ingredienti chiave per una negoziazione di successo: il valore della collaborazione, l’importanza della preparazione, la strategicità della comunicazione e la gestione dell’emotività. Il programma fa parte di:

Why SDA Bocconi School of Management?

SDA Bocconi has spent decades building a reputation as continental Europe's most rigorous bridge between academic research and the boardrooms of global corporations — without the Anglo-American filter that shapes so many rival programs. If you want to lead in European, Mediterranean, or emerging-market contexts with genuine analytical depth, this is where serious executives come.

Your Profile

  • Il programma si rivolge a professionisti che operano in ambito commerciale: venditori, consulenti, agenti, key account manager e sales manager.

Benefits

  • Acquistabile solo online
  • Certificato SDA Bocconi
  • Durata accesso: 4 mesi

What You'll Learn

  • Vendere o negoziare?
  • La negoziazione
  • La strategia negoziale
  • La strategia integrativa
  • Le capacità negoziali: la comunicazione
  • Le capacità negoziali: il governo emotivo
  • Le capacità negoziali: il reviewing

Frequently Asked Questions

How to Apply

  1. 1

    Check your eligibility

    Review the entry requirements listed on this page. Most executive programs require 8–15 years of professional experience.

  2. 2

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  3. 3

    Contact the school

    Send a message directly to SDA Bocconi School of Management via Gradia to request a brochure or speak with an admissions advisor.

  4. 4

    Prepare your application

    Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

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    Submit your application

    Apply directly through SDA Bocconi School of Management's official application portal.

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