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    Competenze per vendere. Negoziare con successo con i clienti
    SDA Bocconi School of Management

    Competenze per vendere. Negoziare con successo con i clienti

    SDA Bocconi School of Management, Milan
    HomeMarketing & SalesSDA Bocconi School of ManagementCompetenze per vendere. Negoziare con successo con i clienti
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    onlineFormat
    ItalianLanguage
    MarketingTopic

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    $543

    All-inclusive program fee

    About This Program

    Il Programma mira a formare le competenze fondamentali per gestire efficacemente processi negoziali in ambito commerciale. Il percorso, articolato in 7 settimane, aiuterà a scegliere le strategie più coerenti con le diverse situazioni di vendita, selezionando i comportamenti vincenti a seconda del contesto. Al termine del corso appariranno chiari gli ingredienti chiave per una negoziazione di successo: il valore della collaborazione, l’importanza della preparazione, la strategicità della comunicazione e la gestione dell’emotività. Il programma fa parte di:

    Why SDA Bocconi School of Management?

    SDA Bocconi has spent decades building a reputation as continental Europe's most rigorous bridge between academic research and the boardrooms of global corporations — without the Anglo-American filter that shapes so many rival programs. If you want to lead in European, Mediterranean, or emerging-market contexts with genuine analytical depth, this is where serious executives come.

    Your Profile

    • Il programma si rivolge a professionisti che operano in ambito commerciale: venditori, consulenti, agenti, key account manager e sales manager.

    Benefits

    • Acquistabile solo online
    • Certificato SDA Bocconi
    • Durata accesso: 4 mesi

    What You'll Learn

    • Vendere o negoziare?
    • La negoziazione
    • La strategia negoziale
    • La strategia integrativa
    • Le capacità negoziali: la comunicazione
    • Le capacità negoziali: il governo emotivo
    • Le capacità negoziali: il reviewing

    Frequently Asked Questions

    How to Apply

    1. 1

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      Review the entry requirements listed on this page. Most executive programs require 8–15 years of professional experience.

    2. 2

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    4. 4

      Prepare your application

      Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

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