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Stratégie commerciale
HEC Paris

Stratégie commerciale

HEC Paris, Jouy-en-Josas
HomeHEC ParisStratégie commerciale
4 daysDuration
in-personFormat
FrenchLanguage

Next Available Cohort

Choose your preferred start date

Sep 28 - Oct 1, 2026
4 days · in-person · Instructor-Led · Jouy-en-Josas Campus
Open
$6,630

All-inclusive program fee

About This Program

Les bouleversements environnementaux (transformations numériques, nouveaux comportements des acheteurs, pandémie, intelligence artificielle, etc.) remettent en question les orientations stratégiques commerciales existantes. Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion pour revisiter votre stratégie commerciale dans ce nouveau contexte, relever les défis les plus urgents, acquérir de nouveaux outils et connaissances et les appliquer dans votre entreprise.

Why HEC Paris?

Few business schools in the world combine the intellectual rigour of a grande école tradition with the kind of executive education infrastructure that genuinely serves senior leaders across industries. HEC Paris has spent decades building one of Europe's most respected leadership development ecosystems — one that draws heavily on research conducted at the school itself, not imported from elsewhere.

Your Profile

  • Directeur commercial, Directeur des ventes, Responsable commercial, Responsable du Business Development, Manager d’une unité commerciale, Manager de la relation client, ou responsables d’autres fonctions, appelés à prendre des responsabilités commerciales.
  • Justifier de 5 années d’expériences professionnelles en tant que cadre, dirigeant, manager etc.
  • Note moyenne de satisfaction attribuée par les participant(e)s (sur une échelle de 1 à 5) au cours de l’année dernière.
  • 100 % de taux de réussite, constaté sur la même période.

Benefits

  • Identifier les décisions stratégiques commerciales à fort impact sur les marchés B2B et intégrer les évolutions des attentes des marchés et des parties prenantes.
  • Appréhender les enjeux de la vente de valeur en tenant compte des évolutions technologiques et concurrentielles.
  • Gérer les grands comptes en évaluant les risques et opportunités des marchés ciblés.
  • Mettre en place une stratégie de Business Development
  • Aligner la vente et le marketing à travers la convergence technologique et les évolutions des attentes clients.
  • Adopter l’IA pour revisiter les process commerciaux et s’adapter aux transformations du marché.
  • Mobiliser les équipes et développer une culture de performance commerciale
  • Poser votre diagnostic et préparer votre plan d’action commercial en tenant compte des enjeux et risques d’un marché.
  • Construire un système de veille stratégique et concurrentielle pour anticiper les évolutions et adapter les décisions commerciales.

What You'll Learn

  • Leviers clés de la stratégie commerciales - Focus des ressources sur les clients actions à fort potentiel…
  • Du produit au service, de l’expertise à l’expérience clients - Vente de valeur, orientation client
  • Mise en place d’une stratégie de Business Development - Rôle et organisation du Business Development
  • Digital mindset - L’IA pour accélérer la convergence technologique
  • Gestion des grands comptes - Pertinence d’une stratégie grands comptes
  • Mobilisation des équipes commerciales - Mise en avant du sens dans l’action

Frequently Asked Questions

How to Apply

  1. 1

    Check your eligibility

    Review the entry requirements listed on this page. Most executive programs require 8–15 years of professional experience.

  2. 2

    Compare programs

    Use Gradia's comparison tool to evaluate up to 3 programs side-by-side on fees, duration, format, and accreditation.

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  3. 3

    Contact the school

    Send a message directly to HEC Paris via Gradia to request a brochure or speak with an admissions advisor.

  4. 4

    Prepare your application

    Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

  5. 5

    Submit your application

    Apply directly through HEC Paris's official application portal.

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