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Stratégie de prix
HEC Paris

Stratégie de prix

HEC Paris, Jouy-en-Josas
HomeHEC ParisStratégie de prix
2 daysDuration
in-personFormat
FrenchLanguage

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About This Program

Dans l’élaboration et le suivi des plans opérationnels, le dirigeant stratège devient tacticien vite confronté à un objectif de création de valeur à partir d’une allocation stratégique des ressources (Costing) au service du client pour structurer son offre en Attributs que des clientèles seront disposées à payer (Pricing). On actionne là des leviers majeurs sur la performance économique et financière. Les paramètres clés se situent sur la R&D (réalité de l’offre), le marketing (structuration de l’offre), la vente, le savoir produire ou faire produire, le savoir diffuser… Le reste n’est que coûts à optimiser, réduire, externaliser, éradiquer.

Why HEC Paris?

Few business schools in the world combine the intellectual rigour of a grande école tradition with the kind of executive education infrastructure that genuinely serves senior leaders across industries. HEC Paris has spent decades building one of Europe's most respected leadership development ecosystems — one that draws heavily on research conducted at the school itself, not imported from elsewhere.

Your Profile

  • Le programme s’adresse aux managers, dirigeants et futurs dirigeants devant proposer une stratégie de prix, ou encore la piloter ou l’appliquer, en mesurer les effets.
  • Justifier de 5 années d’expériences professionnelles en tant que cadre, dirigeant, manager etc.
  • Note moyenne de satisfaction attribuée par les participant(e)s (sur une échelle de 1 à 5) au cours de l’année dernière.
  • 100 % de taux de réussite, constaté sur la même période.

Benefits

  • Doter les dirigeants et managers des compétences nécessaires à l’élaboration d’une stratégie de prix qui tienne compte de tous les paramètres : structure de coût, besoins clients, marché...
  • Mettre en place les outils de pilotage et de gouvernance

What You'll Learn

  • Focus 1 - Liminaire sur la « stratégie » revisitée dans sa dimension de science temporelle du rapport de force...
  • Focus 2 - Pricing, concepts de prix, élasticité de la demande au prix et inférences sur le pricing, modes de fixation des prix...
  • Focus 3 - Concepts en rapport avec la tarification ; méthode du profit escompté pour les devis...
  • Focus 4 - Techniques en rapport avec les initiatives de modification du prix et les modes de réaction à celles initiées (à la baisse, à la hausse) par la concurrence...
  • Focus 5 - Elaboration conjointe et préalable du pricing et du costing, dès la conception d’une offre : TARGET COSTING
  • Focus 6 - Choix préalables en matière de Cost Accounting System
  • Focus 7 - Concepts opérationnels de coûts ; sunk cost, coût marginal, coût de la renonciation...
  • Focus 8 - Remises et délégation ; inférences de ce qui précède et construction du prix opérationnel proposé par l’interne...
  • Focus 9 - Outils modernes de costing : Activity Based Costing ; Activity Based Management.

Frequently Asked Questions

How to Apply

  1. 1

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    Review the entry requirements listed on this page. Most executive programs require 8–15 years of professional experience.

  2. 2

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  3. 3

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    Send a message directly to HEC Paris via Gradia to request a brochure or speak with an admissions advisor.

  4. 4

    Prepare your application

    Gather your CV, reference letters, and any required test scores. Many EMBA programs waive standardised tests for senior candidates.

  5. 5

    Submit your application

    Apply directly through HEC Paris's official application portal.

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